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紧跟市场f发展需求,提升产品落地的价值

--专访巴可专业影像产品经理李强辉

导语:随着中国投影行业的蓬勃发展,市场竞争愈发激烈,快速?#34892;?#30340;掌握市场行情,以市场为导向,加强产品创新,成了适应新形势发展的重中之重。作为世界知名的视听领军品牌,巴可历来都紧跟市场需求,在提出了“在中国,为中国”的本土化战略之后,如何让产品在激烈的中国市场竞争中立于?#35805;?#20043;地呢?为更深入的了解,中国投?#24052;行?#37319;访了巴可专业影像产品经理李强辉先生。

巴可大中华区专业影像产品经理李强辉

以市场需求为导向,推动产品研发与创新

为?#24179;癐n China,For China”项目的顺利发展,巴可在中国配备了非常齐全的研发团队,为中国本地更明确的市场需求做产品研发。

谈到巴可未来的产品线规划,李强辉先生表示,巴可产品经理团队的工作分成三大块,第一,和销售同事一起对接一些大型的项目,根据他们的需求给出解决方案;第二,收集客户及合作伙伴反馈的信息,了解市场真实的需求。巴可会针对中国的需求做一些本地化的扩展,?#28909;?#22270;像处理器,E2这个系列会增加E2 Lite的产品,也是根据平时收集的信息,顺应市场需求而做的。第三,去市面上看哪些产品,或者哪些方案在国内做的是能够对应某些垂直行业的,?#28909;?#23545;户外Mapping的领域,希望能够和做?#25945;?#26381;务器厂商建立战?#38498;?#20316;,共同?#24179;?#39033;目的实施,给销售带来更多潜在的机会。

不同的用户,基于不同场景,会有很大的需求差异。那么巴可如何应对不同的用户需求呢?李强辉先生举例说:?#28909;?#25105;们做一个主题公园的项目,常见的室内项目像飞行影院、黑乘骑等,对投影机的需求是多样性的,之前对于高端的机型我们一直占有很高的份额,但是碰到10000流明以下的机型时可选择性就比较少。但是G60产品出来之后,我们确实可以做到价格和成本比较好的均衡,在一些项目的设计方案的时候也会更加有竞争力。即将上市的3DLP的UDM系?#24184;步?#19968;步丰富了14000-22000流明的产品覆盖。

紧跟市场需求,保持竞争力是巴可“For China”的重要体现,也正是因为这,才会有更多适应中国市场的巴可产品。

挖掘产品价值,关注落地实现

同类型的几个产品放在一起,产品的价值和产品的价格是影响用户选择的关键因素。众所周知,巴可的产品价格一直是偏高的,针对这个,李强辉先生谈到:“我们的工作室也有非常专业的设计软件和实施经验,很多工程师在这个领域里面有超过20年的工作经验,各种不同类型的,不同实施场合的,不同安装地点的,各?#27490;?#27169;的都有经历过,所以这些经验是非常宝贵的财富,可以给我们的经销商和用户,提供很多经验和帮助,这是对于我们人的因素。

第二个因素是产品本身的因素。?#28909;?#19968;台标称40000流明的投影机,融合的时候要做一致性的校正,这样损失了亮度,投影机之间差异性越大,亮度损失就越大,在调试及后期维护过程中需要花费的时间越长。

巴可投影机亮度的一致性使得我们调试的的速度会非常快,尽可能降低了一致性矫正的亮度损失。?#28909;?#23665;西太原长风商务区3D光影秀以及下花园项目就很好的例子。”

巴可在产品和技术方面处于市场的领先地位。但是产品的优势并不等同于产品的成功,只有帮助用户完成他们的落地,才能体现产品的价值。专业影像产品,对于用户?#27492;到?#26159;一个半成品,必须把它集成整合起来最终呈现才是用户想要的。李强辉先生在访谈中提到,巴可与其他品牌的最大区别在于项目的落地层面,巴可一直把售前或者产品经理定?#36745;?#39033;目咨询师的角色,以立足?#23548;市?#27714;、着眼?#20013;?#25552;供价值为出发点,参与项目的规划设计,为客户提供多套方案参?#24049;?#36873;择。

巴可非常重视用户售前工作,为此巴可有一个非常重要的机构叫巴可大学,最重要的任务之一就是协调公司内部的研发团队、产品经理团队和工程师团队作为培训师资源,给我们自己的销售、合作伙伴以?#30333;?#32456;用户进行培训。根据不同的培训对象,涉及产品培训、方案设计培训、实操培训以及售后培训等内容,培?#30340;?#23481;标准化,培训后进行严格的?#24049;耍?#26681;据学员?#23548;?#25484;握情况发放?#29616;?/A>,形成从巴可端?#25509;?#25143;端快速、准确、一致的信息传递链,同时?#26448;?#25552;升合作伙伴的售前和技术人员的操作和方案设计的能力。

立足根本,保持?#20013;?#24615;竞争

一台投影机是由各个模块高度集成的系统,最终表现由光源、光路的设计、图像处理、散热甚至?#20302;?/A>等因素共同决定的。在图像处理,光路设?#21697;?#38754;一直是巴可的传统强项,无论是原来的灯泡时代还是激光时代。在光源差异性越来越小的情况下,巴可依然保持在光路设计、在图像处理这端的传统优势。

面对近几年国内的一些国产、日系品牌的迅速发展,李强辉先生表示,“从中端或者中?#25237;?#24448;上走的时候,进入一个新领域,产品在概念提出到稳定成熟过程中?#24378;?#23450;需要技术的储备的经验积累才能实现的。亮度提升上来之后,首先考虑到本身稳定?#38498;?#20809;源的寿命,包括体积和重量的控制。”

在愈来愈激烈的市场竞争中,李强辉先生肯定了巴可的优势:

“看巴可的投影机,尤其是巴可UDX系列,它的集成度是非常高,它的外观尺寸、结构设计都是一样的,但亮度却能覆盖到从22000到40000流明,并且?#30452;?#29575;具有1920×1200到3840×2400,这种高度的集成,无论是对我们的合作伙伴、租赁商也好,还是用户也好,都有很好的?#23376;?#24615;。并?#20197;?#20351;用过程当中,我们的重量?#26234;幔?#20307;积?#20013;。?#20174;存储、运输、搭建、搬运的过程中都非常有优势。

在某些重大的国内国际的大?#24405;?#19978;还是会选择稳定可靠的产品,尤其涉及到直播现场,有国家国际领导人的情况下,因为这个时候成本是一方面,但是对于保障性的方面考虑的因素会更多一点。在这个方面,像‘一带一路’峰会以及青奥会,这些场合都更倾向巴可的产品。”

后记:

在激烈的市场竞争中,巴可立足自身的根本优势,紧跟市场需求,站在行业前沿,为满足中国市场的差异化需求,开拓新产品,为中国用户提供更多升级和优质的产品服务!



文章来源:barco     编辑:SevenZhang
文章发布?#25484;?2019-7-17

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